结合在菲律宾工作过的经验和背景信息,简单解读下

楼主: Vagabond2020-10-22 07:55

双方明确了合作,菲律宾的财团则抛出来一个“看似很大”的投资额度,坚定下信心,这是从新闻字面上可以看到的信息,结合在菲律宾工作过的经验和背景信息,简单解读下:。

1)先说下钱,1500亿比索,按照当前的汇率(1 RMB=7.5644 Peso)约等于200亿人民币不到,美元的话也就30亿,这个钱能建设多少个基站呢,如果是全部Turnkey的话估计要少于1500个基站,你可以脑补下什么水平了。

(当然基站的类型有很多,如果是RoofTop,Wall Mount等的类型,可能会便宜不少),这点钱,实话实说真的不多,2)网络覆盖率,“第一年网络覆盖率37%“,从资本投资的角度看,恨不得一夜之间就建设覆盖全国的网络,然后开始放号收钱,从这个公布的网络覆盖率,就可以看出来在这个国家建设基础设施的难度了,这是一个充分copy了美国政体的国家,每个区也有议员,每个小区还有HOA,还要和业主沟通谈租金等,获取新站点难度是相当的大,以国内宇宙第一的HW公司当年在菲律宾的建设情况,一年也就是能搞小几百个基站罢了。

所以网络覆盖率也只是到第五年才承诺达到84%的水平,实话实说很不乐观,3)菲律宾的宏观环境:人口超过1亿,平均年龄22岁,GDP连续几年增长5-6%,天主教国家不允许堕胎,人口增长率高,消费型国家,美国文化的坚定拥抱者,超前消费习惯,从这几个情况可以看到一个“巨大潜力的超级诱人”的电信市场。

而且菲律宾现在仅有2家运营商PLDT和Globe,还谈不上什么超级竞争吧,其固网宽带覆盖率更低,目前估计也只有300万宽带用户(包括ADSL/FTTx和WTTX)。

4)再看下“电信资费”,我在的时候,唯一的感觉是贵,真的很贵,听说2015年后降低了不少(当时已经离开了),但依旧是国内的好几倍,语言远没有图片来的真切,还是截取一张SMART(2012年被PLDT收购,其移动业务继续沿用smart的品牌)官网的资费给你们看吧。

以1499Peso套餐为例:只有60分钟电话,5G的流量,10G Data for Videos是专门的定向流量,类似于你能看腾讯视频10G,1499可是相当于国内的200RMB了,你脑补下国内200的套餐可以用什么?

我用电信129的套餐,500分钟电话,20G不限流量,而目前截图的这个价格已经比我以前呆的时候便宜了快一倍了,从上面4点的分析,我们似乎看到了一个“待开发的诱人的蛋糕“,但实际的情况远远不是如此,我其实很为中国电信担忧的,说一说中国电信面临的挑战吧:。

5)PLDT和Globe的背景很强大,PLDT是菲律宾传统的固网运营商,后来在2012年收购SMART后进入移动业务市场,并继续沿用了SMART移动业务品牌,PLDT是在NYSE上市的,背后控股的结构比较复杂,有美国的AT&T,日本的NTT,印尼的财团,本地的财团等,有兴趣的可以去扒拉他们的财报。

Globe是Singtel(新加坡电信)和本地财团Ayala组建的第二个运营商,目前菲律宾首都的BGC新区就是Ayala集团开发的,目前已经很拥挤的CBD叫做Makati,也是Ayala搞的,CBD内一条最繁华的大街就叫Ayala AVE.,和国内不一样的一点,他们的土地是私有的,而Ayala持有了新旧CBD大量的土地,或者直接说“垄断”了大量的土地吧。

就这样的两家运营商,你可以脑补下他们有多牛x,要政府关系有政府关系,要当地影响力有影响力,中国电信和他们的竞争虽然有Dutterte总统支持,也不见得会轻松,毕竟菲律宾是一个“民主“的国家,属于小政府的,而且政府很容易被财团给游说(控制)的。

6)曾经失败的第三家运营商,在中国电信进入菲律宾之前,实际上2014年菲律宾也曾经引入过第3家运营商,当时是Qtel和当地财团SMC合作,中标了菲律宾的第三张电信运营牌照,然后请了国际化的管理团队,设备是由前段时间闹心事不断的ZTE中兴通讯独家提供,独家建网。

结合在菲律宾工作过的经验和背景信息,简单解读下

中间经历了n多伤心的故事,最后以失败告终,搞了2年多吧,最后也只完成了400来个基站,估计现在中兴的货款也不一定能收回来,后来此3牌运营商又试图引入澳大利亚的Telstra,但Telstra来考察后并没有接受,前期“热情洋溢要来掘金这个待开发的蛋糕“市场的Qtel更是伤心的将其股份权益以1美元的价格出售后,悲哀的离开了,这中间又很多传闻的各种故事,就不在这里啰嗦了。

SMC是菲律宾最大的啤酒生产商,在马尼拉那几年,没少喝San Miguel Light的啤酒,给你们找个照片,集中喝的最多的就是左数第3个的San Miguel Light和中间大肚子的San Miguel Pale Pilson。

7)网间通话贵,影响用户选择新运营商,虽然电信资费很贵,但同样的网间资费和结算费也很贵的,比如SMART和GLOBE用户之间通话,每分钟要7Peso,基本是1元,这都什么时代了,这个价格还是奇高无比的,这对中国电信发展用户初期,是极为不利的,毕竟大部分用户都在这两家的网络上,如果网间通话费用这么高,一定程度上会似的加入中国电信网络的用户产生犹豫。

8)建网的速度慢,影响用户选择新运营商,他们自己发布的新闻,都说第一年网络覆盖率只有37%,第5年才能达到84%,这速度,在全球都是我见过的最慢的,没有之一了,在第2点我已经提到,这是一个建网非常慢的国家,并不是中国电信没追求,整个国家的效率就是如此,低下的政体决策运作效率、慵懒的文化、所谓的“民主”、土地私有的制度、落后的基础设施、本国贫乏的资源、不完善的工业体系 等几个因素就决定了,不可能像其他国家一样,迅速的建设一张覆盖全国的网络,而网络覆盖差,也在一定程度上会影响用户的入网决策。

9)政治上的不确定性,Dutterte总统是原菲律宾第三大城市Davao(达沃)的市长,向来以清廉和手腕强硬为主,其刚上台的时候曾经说过的“如果你看到毒贩,可以就地开枪射杀“的言论,估计让很多人印象深刻,那段时间菲律宾经常冒出来某某Drug Dealer被枪杀的新闻,甚至引来了美国发声说菲律宾违反人权。

Davao也是菲律宾最早实行戒烟的城市,曾经有不少人在Davao抽烟被警察罚过5000peso,我就是其中一个,Dutterte的主要支持者,也是底层民众,尤其是看不到“未来希望”的城市低端务工阶层,希望社会出现改变(change)的底层劳动者,但中产阶层和上层对其支持度一般,而且政府权利也很小,再加上选举的不稳定性,如果更换总统后,其政策是否倾向中国也不可知,在Dutterte之前,菲律宾一直是亲美的国家,只是他上台后,才开始向中国靠拢。

10)投资政策限制,国外公司在菲律宾特定行业的投资只能占据40%的股份,本地财团要占60%,而电信行业就要受这个政策的限制,如果政策没有变化的话,那么中国电信在董事会是否有绝对的话语权呢?

这也是一个要考虑的因素,11)很难找到合适的本地团队,本地人才的缺乏,从前4点来看,这是一个“足够诱人的蛋糕“,从5-11来看,这都是中国电信需要跨越的障碍,而且障碍还不小。

还是衷心的希望中国电信首次的海外运营能够顺风顺水,不要像中国移动在巴基斯坦收购的CMpark一样,现在不死不活的,在对中国如此友好的巴基斯坦,居然还排名垫底。

挑战虽然在,但机遇同样大,如果能够站稳脚跟,这个市场还是有足够吸引力的,也有足够的消费人群,但过程注定是异常艰辛的,我是真心希望中国的运营商能够去国外经营网络的,这绝对比什么“孔子学院”更能够带动文化出口,更能让世界更了解中国。

如果要我给点建议的话,不妨可以参考下印度JIO运营商的案例,这绝对是电信商业市场上的一个传奇,其在2016年才进入印度电信市场,7个月内用户过亿,以纯4G网络为基础,以完全免费敲开市场大门,收费后首月内付费用户达到4500万,这在已经是红海的电信市场,堪称奇迹,电信不妨借鉴他家的商业模式,Vagabond:可能是全世界最低资费的运营商 - 印度JIO资费介绍。

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